竞价推广是很多企业做网络推广时最花钱的一环,但它也是最能给企业直接经济增长效益的“营销神器”。在这个过程中,SEM推广账户是否良好稳定,能直接影响后期的流量转化、订单变现。但是很多客户在推广过程中,无法及时有效地对SEM推广账户进行管理、诊断优化,以致于出现多花钱、白烧钱的情况。

云众互网这些年来帮助众多企业做竞价推广代运营,总结出了一套竞价推广账户诊断标准和流程,希望能帮助大家快速发现账户存在的问题!

诊断优化

一、SEM优化诊断结构

1、设置:检查账户基本设置是否完善。

2、结构:分析推广结构是否清晰完整;

3、点击:分析关键词消费点击是否合理;

4、匹配:搜索词匹配精准度是否足够;

5、转化:分析转化率低原因,并总结出提升点;

6、方向:综合考虑投放方向和策略是否合理。

总结:诊断一个竞价账户,实际上就是从上面6个维度去诊断和检查的。 竞价推广是需要一个层层递进的过程的。在这个过程里,账户结构、环节一定要完善畅通,这样才能确保出结果。

二、SEM优化诊断顺序

1、账户层级:

百度统计代码安装(有使用基木鱼的可以忽略)、预算、地域、时段等。

2、计划层级:

计划数量、类型、PC/移动端比例、推广时段、推广地域、推广预算、计划否词情况、动态创意是否开启、创意展现方式等。

3、单元层级:

推广单元类型、关键词分类、单元否词情况、单元出价比例。

4、关键词层级:

关键词数量、质量度、匹配方式、出价、关键词词性。

5、创意层级:

创意相关度和新颖度、创意点击率、创意通配符、创意展示样式。

总结:在推广过程中,我们可根据百度的账户结构,对账户层级进行逐层检查,确保不会出现遗漏和低级错误。

三、SEM优化诊断要点

1、关键词:匹配方式、消费占比、排名

2、PC/移动端消费占比

3、创意点击率

4、落地页打开速度、访问抵达率、页面跳出率、热力图、链接是否与关键词相关

总结:竞价账户诊断需要重点关注上述诊断要点,一一进行分析,这样才能得出较为准确的结果,同时通过实时数据表现,得出账户优化方向。

四、SEM优化诊断工具

1、搜索词报告

2、关键词消费报告

3、设备消费报告

4、询盘转化报告、时段消费报告、地域消费报告

5、百度统计

总结:在整个账户诊断过程里,搜索词报告用来看搜索词和匹配程度;关键词消费报告用来看关键词的消费情况及不同类型关键词的消费占比情况;设备消费报告用来看不同设备消费情况;询盘转化报告用来看 询盘关键词的地域、时段、所属计划单元等;百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像等。 总之,竞价账户推广是个一个不断精细化过程,企业想获得竞价上的低成本、高回报效果,就得不怕麻烦,精细化运营。