竞价推广作为传统行业在互联网上的“营销利器”，近些年越来越多的企业都加入到了竞价的队伍中，从而衍生出了许许多多竞价托管公司或个人...竞价托管是富有变化性和挑战性的工作，需要长久坚持和足够的耐心才能完成好。竞价技术员每天需要井然有序的安排好每一个客户的日常操作和维护，及时发现问题点，按照设定好的推广策略及时调整和优化，才能实现账户的不断提升，从而为客户带来长期客观利益。云众互网竞价员的主要工作流程如下：

前提：拿到账户后，看客户属于新户还是老户，新户着手账户搭建事宜，老户判断账户结构是否优质、合理，优质账户每天做数据调优，给客户提供数据报表；不合理账户跟客户沟通后重新开始搭建。

一、制作落地页：

站在客户的客户角度按照“我是谁”“我是做什么的”“我能为你带来什么”“现在跟我合作有什么好处”？4个步骤制作落地页，同时在账户里把电话、表单、微信、咨询等转化组件建立好；落地页搭建好之后有一段审核时间，利用审核时间进行账户搭建工作，同时设置好线索漏接提醒。

二、选择关键词

1、关键词收集：

利用搜索引擎相关搜索、联想搜索、百度指数、5118、站长工具、百度关键词规划师等工具拓词，同事跟客户的客服、销售、业务沟通，提供日常客户咨询较多的关键词。

2、关键词筛选：

通过以上途径能获取上万词，而我们的竞价员要从上万关键词中筛选出转化率和关联度较高优质关键词，最后根据关键词词性进行分组，通常可分为：盈利模式词、地域词、价格词、疑问词、规格型号词、口碑词等。

三、创建广告

1、账户设置：

设置好账户预算、投放地域、创意、同台展现等。

2、搭建计划：

一个产品作为一个推广计划，电脑端和移动端分开推广，设置好计划预算、投放地域、推广时段、创意展现方式等。

3、推广单元：

按照分好的关键词搭建推广单元，每个单元里面的词都是“词义相近、词性相同”的关键词，这样便于后期调价、否词、写创意。在单元里放入分好类的关键词，设置好每个关键词的初始出价、匹配模式及落地页链接。

4、撰写创意：

为每个单元撰写2~4条创意，创意标题和描述要吸引用户眼球，充分展示客户的实力和优势

四、广告调优

1、关键词调价

A、用关键词规划师查询预估费用，出价低于推荐出价的20%~30%

B、用关键词报告看平均排名，根据关键词报告，出价接近于关键词平均点击价格的80%，保持关键词排名在1.5~2.2

C、用推广实况工具查关键词排名，根据关键词的重要程度和排名做调价。

2、推广数据分析

——关键词标签（使用基木鱼的直接看基木鱼的访客数据）：格式：www.baidu.com/?/&/bd001，通过标签了解咨询用户是通过哪个关键词进入网站并发起的沟通，再通过关键词的消费占比以及带来的询盘比，得出哪个关键词带来的转化比较高，从而对关键词进行调整，转化低的关键词进入着陆页看与页面营销力是否有关

——询盘关键词优化：通过客户咨询的关键词得出关键词转化率，从而去调整每个关键词的出价，降低转化成本。询盘降低对比不同周期的关键词消费占比，流量和搜索词

——询盘时间比优化：通过分时消费报告得出时间点询盘个数，从而去调整每个时段的出价系数，降低转化成本

——询盘地域比优化：通过不同地区的消费和询盘个数得出地区询盘转化率，从而去调整每个地区的出价系数，降低转化成本

——防止无效点击：利用商盾屏蔽恶意点击

五、数据报表

与客户沟通线索质量，成交率，及时调整推广方向，提供日、周、月、季度报表，让客户清楚了解周期内的关键词消费、线索数量、线索成本数据，衡量广告的投资回报率。

以上就是云众互网竞价专员一天的工作，竞价员需要每天根据数据调整账户，这是一个长期积累的过程；从开始的账户优化，到最后的效果，都是包含的，是一个很完整的体系。我们的竞价团队行业经验均在3年以上，操作过众多行业竞价账户，能根据您的行业迅速为您匹配优质竞价策略，助您在互联网上以更低的成本获取更多客资。