内容营销对小型企业的好处和挑战

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内容营销好处

无论您是向企业 (B2B) 还是消费者 (B2C) 进行营销,内容营销都有许多好处。以下是对您的业务的 10 大好处。

内容营销

提高您的品牌知名度

通过适当的社交媒体渠道推广高质量的内容,可以让您的品牌出现在那些可能正在寻找解决问题的方法的人面前。

与您的听众建立持久的关系

如果您不断为您的受众提供可操作的内容,当他们需要的不仅仅是他们自己能做的事情时,他们就会转向您的业务。

提高品牌知名度和认可度

小型企业面临着将品牌展示在目标受众面前的挑战。创建在有人寻找答案时不断被发现的内容会影响您的品牌声誉。

与您当前的客户和潜在客户建立忠诚度和信任度

提供免费提供建议、教育和有用解决方案的内容,无需推销,可以与您的潜在客户和客户建立信任。建立在信任基础上的关系更有可能从免费建议转变为对您的企业有利可图的关系。

帮助您建立权威和信誉

基于服务的企业的生死取决于他们的专业知识以及他们如何将其传达给受众。通过内容展示您的专业知识,深入了解您作为企业的优势以及您可以为客户做些什么。

将您的企业定位为您所在行业的专家

一旦您展示了自己的专业知识,人们自然会首先转向您的内容,以获得他们正在寻找的答案。

为您的网站产生流量以改善潜在客户

最重要的内容营销好处之一是 产生入站线索。向您的网站添加更多优质内容有助于创建更大的数字足迹。这为在搜索结果中找到您的业务提供了更多机会。

当您创建回答问题或解决问题的优化内容时,您更有可能在搜索引擎中获得更高的排名。这有助于增加自然流量,为访客创造更多成为潜在客户的机会。

通过社交分享和评论打开沟通渠道

随着您的内容得到推广和分享,您可以开始与分享您的内容或评论您的帖子的人建立联系。这使您有机会回答其他问题并成为有用信息的可靠来源。当需要时,您成为帮助解决他们最大问题的首选业务

帮助您的客户更快地做出购买决定

购买决定始于搜索。如果您的内容将他们引向解决方案的方向,他们将加入您的列表。如果做得好,内容营销可以按照他们的步调引导潜在客户完成买家的旅程。当他们准备购买时,您的企业很可能会被定位为专家。这使得决定向您购买要容易得多。

提供不附加任何条件的价值

给予者的收益是帮助人们在没有别有用心的情况下发展业务的概念。内容营销将给予者的网络收益概念提升到一个更高的层次。你自由地帮助人们而不期望任何回报。这使您的业务平易近人,并且大多数人在决定选择供应商时会感到更自在。

有了所有这些好处,难怪根据Hubspot 的 2018 年入站营销状况报告,74% 的营销人员优先考虑入站营销方法。此外,与出站相比,公司看到入站投资回报率的可能性高出近 4 倍。

内容营销挑战

有了所有这些积极的好处,为什么小企业主很难成功实施内容营销?入站营销不是“一劳永逸”的营销活动。这是一个需要定期、一致地交付重点内容的过程,以提高您的知名度并展示您的专业知识。

以下是小型企业面临的最大挑战。

确定您的内容营销目标

当初为什么要从事内容营销?有了上面的 10 个好处,您有兴趣实现哪一个?这将推动您需要制作的内容类型。

能够专注于狭窄的目标受众并深入了解他们的挑战

许多小企业主难以选择理想的目标客户。为了在内容营销中取得成功,您必须专注于在正确的时间创建正确的内容以帮助他们做出购买决定。

有足够的时间和资源来制作您的目标正在寻找的内容

创建优质内容需要时间。但是,如果这对您很重要,请在您的日程安排中抽出时间或找一个可以为您进行初步写作的人。然后,您需要做的就是查看要发布的内容。

制定内容计划,为制作什么内容以及何时制作提供路线图

拥有编辑日历对于成功至关重要。用发布日期、媒体类型和推广目标等详细信息来布置内容有助于您保持进度。这是一个您无法控制的领域,并希望获得最好的结果。 

以重点和清晰的方式撰写内容

如果您围绕单个或狭窄的主题创建帖子,您会发现自己编写的内容更加集中且易于使用。尽管趋势是撰写长篇内容,但较短的帖子仍然可以提高您的知名度。在你写了一些较短的帖子开始之后,然后专注于一些基石内容。创建此内容以提供有关您的一些关键专业领域的更多详细信息。

不了解要制作什么内容以及以什么格式制作

这可以追溯到确定您的目标和了解您理想的客户需求。您制作的内容和媒体类型必须与您的创意客户保持一致。如果您的客户不喜欢视频视频在他们工作的地方难以使用,请确保您有文字伴随视频。 

不知道在哪里发布您的内容以吸引您的理想客户

你可以创造最好的内容,但如果你不宣传它,它就会被隐藏起来。但在哪里推广它是个问题。再一次,了解您的目标最有可能看到您的内容的位置有助于您确定发布位置。 

  • 您是本地企业吗?将其发布在您的网站页面上。 
  • 你的观众会在百度上闲逛吗?将它放在您的 Facebook 页面上并亲自分享给您的朋友。
  • 您是否主要向企业主销售产品?在您的个人资料和公司页面上的 LinkedIn 上分享。

始终如一地制作高质量的内容,定期激发并通知您的观众

出版的一致性可能是最难做到的。我们都有要经营的企业和要服务的客户。围绕您的内容交付设定切合实际的期望。您不必每周多次发布内容。对于大多数小型企业来说,一个月一两次是一个很好的时间表。寻找其他机会通过采访或客座帖子分享您的专业知识。它们还可以帮助您获得宝贵的反向链接。

衡量您制作的内容的有效性

衡量任何营销活动总是很困难。但是有办法做到这一点。使用谷歌分析:

  • 查看您的网站是否吸引了更多访问者。
  • 查看您网站上的哪些页面和帖子的访问量最大。
  • 查看哪些平台将访问者引荐到您的网站。
  • 寻找链接到您的内容的人。

内容营销的效果需要时间,但你可以开始看看完成这项工作是否有积极的结果。

证明内容营销的投资回报率

我们在营销中所做的一切都是为了增加收入。因此,衡量内容营销工作的投资回报很重要。最好的方法是询问给您的公司打电话或通过您的网站与您联系的人,了解他们是如何找到您的。内容可帮助您的网络形象更显眼。被需要您帮助的人找到是提高知名度的结果。 

分享您的知识和专长

每个企业都可以通过提供教育内容并为客户面临的最大挑战提供解决方案来成功营销他们的产品或服务。当潜在客户通过您提供的内容找到您时,他们开始与您建立建立在信任基础上的联系。

当您无条件自由分享您的知识和专长时,给予者的收益哲学就会站稳脚跟,您将成为财富的接受者:

  • 从用你的知识帮助别人的满足感和
  • 通过真正欣赏您所提供服务的新客户。

请记住,对于一些小型企业而言,通过您制作的内容证明您的专业知识是您需要进行的一项投资。人们需要确定您是否可以帮助他们。因此,尽管您可能认为您的帖子不起作用,但它们正在影响购买决策。

内容营销的好处绝对大于挑战。不要等待开始这种有效的营销策略。与可以帮助您理清思路并利用内容营销的所有好处的人一起工作。如果您有任何内容营销问题或一般的入站营销问题,请联系我讨论您的营销需求。